成都的企业宣传片市场这几年变化很大。以前本地客户主要是传统行业和地产，现在高新区的软件、游戏和生物医药企业占了相当比重。这批客户的共同点是团队年轻、审美在线，对片子的要求不是气派，而是有没有意思。用老一套的宏大叙事去提案，基本会被否掉。
天府软件园那边的游戏和动漫公司是很特别的一类客户。他们自己内部就有美术和动画团队，对画面的判断力很强，有时候比我们还挑剔。我们给一家做二次元手游的公司拍团队纪录片，对方美术总监直接对着监视器提意见，说这个色调太写实了不像我们的调性，最后调色方向是按他们游戏的美术风格来定的。
和这类客户合作，最有效的方式是把他们拉进创作过程。我们现在的做法是在分镜阶段就开共享文档，客户可以直接在每一格下面留言。听起来沟通成本高，实际上比做完初稿再大改省事得多。有个项目分镜阶段来回了五轮，但拍摄后只改了一次剪辑就过了。
生物医药类客户则相反，他们要的是严谨。成都有不少做疫苗和诊断试剂的企业，片子里出现的每一个数据、每一句功效描述都要经过内部合规审核。我们给一家企业做片子，光是脚本里的专业术语就核对了三轮，最后请了对方的技术专家全程陪同拍摄，现场随时确认。
成都本地还有一类客户是消费品牌，火锅、茶饮、文创都有。这类片子最忌讳的是拍得太干净。我们做过一个火锅品牌的片子，客户最满意的镜头是后厨师傅炒料时油烟腾起的那一段，不是我们精心布光的成品特写。烟火气这个东西装不出来，只能真去拍。
报价上，成都市场的整体价位比一线城市低一些，但这不意味着可以按低价的逻辑砍预算。真正决定成本的是拍摄天数、人员配置和后期工作量，这些在哪个城市都差不多。省钱的合理途径是压缩不必要的场景，而不是压缩单日的人力配置。
需要在合同里写清楚的几项，一是外地拍摄的差旅怎么算，成都客户经常有省内其他城市的工厂或门店需要拍；二是修改轮次；三是音乐和字体的授权，字体这一项很多人忽略，商用字体的授权费不便宜，我们默认使用可商用的开源字体，客户要指定字体的另行报价。
还有一项是方言。成都客户偶尔会要求做一版四川话配音，用于本地传播。这不只是换配音那么简单，语速、断句和字幕节奏都要重新调整，工作量比想象中大。我们现在会把方言版单独列一项报价，不打包在标准交付里。
周期上，成都项目的常规节奏是四到六周。相比一线城市，这里的客户决策链条通常更短，反馈也快，所以实际交付经常能提前。但要注意避开春节前后，成都的春节假期氛围浓，很多合作方要到正月十五之后才恢复正常节奏，这段时间不要排关键节点。
挑团队方面，我建议重点看对方有没有真正理解你的行业。成都做视频的公司很多，价格差异大，但能把一家游戏公司和一家医药企业的片子都做对的团队并不多。可以在提案阶段抛一个具体问题，看对方是给你讲创意还是先问你的业务，问业务的通常更可靠。
如果你在成都筹备企业宣传片，可以先把行业、目标受众和使用场景告诉我们，摄行影像客服电话 400-883-2046，我们会先判断这条片子的调性该往哪个方向走，如果你的需求其实更适合做一组短内容而不是一条长片，我们也会直说。