脚本那 15%，决定片子死活
我们报一台 3 分钟企业片，脚本端到端占 15% 预算。便宜团队常拿模板填词，出来的片子和同行撞脸，客户自己都认不出是哪家的。我们一般做两版分镜，一版讲功能一版讲人，客户选。说白了，脚本省的钱，后期补不回来，观众三秒就划走。
配音和字幕别省
我们标配专业配音加双语字幕，一条 3 分钟片配音费 800 起。有回客户砍掉字幕，发海外分公司那版没人看得懂，又加钱补做英文字幕，工期多拖四天。字幕这几百块，比后期补做便宜十倍。
拍摄天数，一天和三天差一倍
同是 3 分钟，一天拍完的靠棚拍加口播，三天的是多场景外拍加采访。我们一台园区片拍了 3 天 5 个场景，人工和设备占 40%。一天速成的，画面单调，客户播两次就不想放，官网挂一周就撤了。多花的两天，换来的是能播一年的素材。
天数还影响人员：三天要两个摄像加一个助理加一个航拍手，一天一个摄像就够。报价单上这行人数差，就是那笔钱。
勘景定不死预算
我们勘景写进合同前不锁天数，先看场地再报。一次没去现场，按图纸报两天，到了发现车间在地下二层、电梯窄，设备得人扛，硬加一天半。后来勘景费单列 1500，抵不过临时加天的亏。脚到了现场，价才准。
后期 45%，最该加预算
调色、剪辑节奏、音效，这三块占 45%。翻过一次车：为压价用模板转场和 stock 音乐，客户说“像电视购物”，整段重做，重做的人工比当初省下的还多。后来后期我们给三套配乐备选，调色按电影 LUT 走，客户挑完我们再定。
成片格式要问清
我们交片给四种：4K 主版、1080P 网络版、竖屏 9:16 和 15 秒预告。一次只交了主版，客户要投电梯屏和抖音，又来两趟转码，多收一次费还惹了嫌。现在格式清单写进合同附件，少一种算我们漏交。
别被“全包价”忽悠
有些报价写“全包三万”，细问不含航拍、不含配音、不含改稿，一来二去奔五万。我们拆成脚本、拍摄、后期三块单列，改稿几次、航拍几镜都写清楚，超了怎么计费也写前面。透明比便宜重要，便宜的坑在后面。
改稿次数写进合同
我们默认含两轮改稿，超出按 800 元/轮计。一次没写，客户改了七版，结果那版和第一版差不多，我们白搭三天。后来合同写明轮数，超了先确认费用再动，双方都轻松。
音乐版权别碰免费池
商用片不能用网上下载的“免费”曲，我们走正版曲库按年授权，一条片授权费 300 起。一次客户自己塞了首热门歌，上线被投诉下架，重做配乐又花两轮。版权这钱省不得，惹官司更贵。
交付周期别画饼
我们按拍摄天数加后期 1.5 倍排期，3 天拍的片子给 5 天后期，不承诺“三天出片”。有回答应快交，后期赶工调色没细看，肤色偏绿被退回。后来周期写进合同，赶工的钱客户另付，质量不打折。
航拍镜头的额外账
含航拍的片我们单列飞行费，含 M350 半天 2500 起，含飞手和备案协助。一次把航拍裹进总价，客户以为是送的，来年比价时嫌贵跑了。现在航拍单独一行，明码标价不藏。
样片确认再开拍
我们拍前出 30 秒样片定调，客户确认风格再进组。一次跳过，拍完客户说要“高级灰”不是“明亮”，全片重调色，又耗两天。样片那半天，省的是整组返工。
素材归档给你自己
交付后我们留工程文件和原始素材 90 天，超期删。一次客户半年后要做续集，我们早清了，只能重拍补空镜，多花一笔。后来归档期写进合同，要长期留的加收存储费，清楚。续集我们碰过三次，只有一次素材还在，客户从此认准我们，另两次只能抱歉重拍，那滋味不好受。
给甲方的报价清单
问清脚本几版、拍几天、后期含几套、是否含航拍和改稿。需要宣传片制作的，我们把费用拆成这三块给您看，哪块想加预算您定，不藏项，合同里写死改稿次数，避免后期扯皮。
